• <menu id="sa02m"><samp id="sa02m"></samp></menu>
  • <tt id="sa02m"></tt><blockquote id="sa02m"><blockquote id="sa02m"></blockquote></blockquote>
  • <u id="sa02m"></u><small id="sa02m"><samp id="sa02m"></samp></small>
  • <input id="sa02m"></input>

    行業資訊

    工程機械行業渠道建設發展趨勢

     工程機械行業各類產品中,挖掘機比較特殊,在國外,挖掘機的數量占據了整個工程機械行業數量的最大份額,說明其用途也最廣,屬于工程機械行業的基礎產品,標志著一個國家工程機械行業的整體水平。近兩年對于特殊裝置的挖掘機需求量相比增長比較多,如:加長臂挖機,挖機拆樓臂等。也是基于對市場的前景看好,所以紛紛投入大量資源進行渠道建設。作為一名項目顧問,研究過一段時間工程機械行業渠道建設,對于工程機械行業渠道建設幾大發展趨勢總結出幾點管窺之見,希與同事共饗。工程機械行業渠道建設四大發展趨勢:

     

    第一,廠代合作化。

    廠家與代理商之間不僅是以前的利用合作關系,從相互利益上來看,已經上升到戰略合作角度。以挖掘機行業為例,三一重機的代理商與三一重機進行了密切合作,三一集團的其他產品,都是以直銷為主,而挖掘機為了盡快打開市場,選擇了代理商進行合作,以合肥湘元為首的代理商成為了三一挖掘機 2010 年沖擊過萬臺銷量的主要推手。作為配套三一加長臂挖機挖機拆樓臂的公司也與三一各地代理商進行了密切的合作。以便更快,更好的服務廣大客戶。工程機械行業廠家與代理商的戰略合作,也說明了廠代之間資源共享和執行力的有力保障,也成為工程機械行業渠道建設的趨勢之一。

     

    第二,工程機械行業渠道 4S 店模式重視。

    三一的工程機械產品類型比較多,建立 4S 店從另外的方面向購買者提供了大量可選擇品種,從產品的系列化角度為購買者提供全套推薦服務,挖掘機做為工程機械行業的基礎產品,可以與其他產品組成成套化購買序列。工程機械行業中也有這種例子,比如有的客戶要買加長臂挖機,而一般機器是標準配置,而通過我司把原標準臂改裝成加長臂之后就有了整機加長臂挖機,給了客戶更多了選擇。所以單純從以后工程機械行業 4S 店營銷過程中,單一挖掘機品牌肯定不如工程機械行業配套產品比較全優勢明顯。

     

    第三,工程機械行業廠家樹立服務品牌形象。

    三一挖掘機通過對服務的重視,在 2010 年大打服務品牌,引用客戶的話說,:“誰家的機器不壞 ? 壞了之后就拼服務,誰家的服務最好,就能給客戶留下最好的印象。”實際上三一挖掘機的質量并不是各個品牌中最好的,但從市場反映的情況來看,其服務響應速度是最快的。三一重機要求各個代理商進行服務體系的建設,讓服務半徑和服務響應時間做到最短,很好的迎合了“用戶為主,服務至上”的品牌宣傳。其實三一的服務效果并不好,但其服務效率是最高的。

    加長臂挖機配套公司也一直遵循“質量第一,服務至上”的觀點。雖然服務的跟進就能獲取到一片贊揚。但服務至上的理念贏得了一時,只是短期行為,如果沒有品質質量的改善,服務再好,也贏不了越來越成熟的中國消費者的心。

     

    第四,代理商服務能力核心化。

    挖掘機行業目前還不成熟,各地的代理商銷售網絡可以通過相互學習甚至相互挖角進行復制,并且再好的銷售網絡也可以通過促銷手段予以抵消其優勢代,但服務能力在短時間內并不一定能夠復制過來。本加長臂挖機,挖機拆樓臂配套公司,雖然目前沒有各地的服務網點,但經過一段時間的努力,相信服務網點的置辦很快就能實現。所以工程機械行業代理商務必需要將服務競爭力提升到一定水平,在服務與銷售同等重要的位置,才可以保證更快更好發展無虞。

    點擊次數:  更新時間:2013-04-17 14:14:45  【打印此頁】  【關閉

    新聞中心

    聯系方式

    地   址:廣州市花都區炭步鎮眾合工業園                                           

    聯系人:劉小姐
    電  話:13560886942(微信同號)      
               13380104105

    Q     Q:1455898825
    Email:1455898825@qq.com
    網  址:
     www.foruminute.com 

    国产在线高清精品二区_2020日本不卡一区二区视频_特级全黄一级毛片免费视频_成 人 网 站 免费 在 线